Verkaufschance
Definition
Verkaufschancen dienen der strukturierten Erfassung und Begleitung von Verkaufs- und Mietvorgängen. Sie bilden den gesamten Prozessverlauf ab und geben Aufschluss über die Wahrscheinlichkeit eines erfolgreichen Vertragsabschlusses. Grundlage für die Arbeit mit Verkaufschancen ist die Einrichtung von Verkaufsprozess-Stufen, welche die einzelnen Phasen eines typischen Verkaufs- bzw. Mietvorgangs darstellen, z. B. Kontaktaufnahme mit einem Debitor, Angebot und Vertragsabschluss. In TRASER DMS 365 wird jede Änderung der Verkaufsprozess-Stufe in der Verkaufschance gespeichert. Dadurch lässt sich der Fortschritt jederzeit transparent und lückenlos nachvollziehen. Verkaufschancen können außerdem mit Verkaufskalkulationen verknüpft werden, um alle relevanten Informationen auf einen Blick bereitzustellen.